伊顿强势整合成效显著
2009年11月初,在中国IT金榜“2009年度用户选择奖”的评选中,伊顿公司又一举获得三项大奖: “前瞻技术较佳应用奖”——Eaton 9395系列UPS;“较佳保证业务连续性奖”—— 伊顿 Puslar系列以及“较高性价比奖“——山特城堡系列UPS;
在2009年10月底的CBI*十届中国IT渠道论坛上,伊顿品牌荣获“较佳满意品牌奖”,山特品牌荣获“渠道**品牌奖”;
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一个又一个的奖项,彰显着伊顿公司旗下伊顿品牌和山特品牌在UPS行业的**度和影响力,随着伊顿与山特品牌的整合日益升入,越来越焕发出无限的生机和**的**气质。是什么让伊顿在**经济危机下如此风光体面呢?
重视在华业务
伊顿公司在2009年的头等大事莫过于新亚太区总部大楼在上海市正式落成启动,这也充分表明了伊顿对中国市场的重视在华业务的持续快速增长。在过去的几年中,伊顿公司在中国的业务与日递增,亚太总部大楼的启用进一步表明了伊顿公司对中国市场的长期承诺,新总部大楼还帮助公司提高成本效益, 整合亚太区的业务运营。得益于并购和自身业务的增长,2008年伊顿公司在中国市场的销售额翻番,并将实现2010年在中国市场10亿美元的销售目标。
建设亚太总部大楼的同时、伊顿UPS生产也进行了战略转移,第一步就是将伊顿9390 UPS从伊顿苏州工厂转移到位于深圳的山特工厂生产。由于山特拥有多可整合的资源,伊顿9390也将因此具备多的产品优势。“由于完成了产品生产的本地化,9390在**设计中没有考虑到的本地应用需求将得到好的满足,同时,成本控制也将具优势。”伊顿北亚区市场沟通总监任莉娟介绍,对于合作伙伴而言,9390将拥有短的交付期、灵活的价格等。
完备的产品线以及针对销售策略
伊顿在近年完成一系列的收购与整合后,拥有了从基本电源应用到大型应用的全线产品(见表),这是伊顿获得良好业绩的根本因素。
通过对产品线以及市场分析,伊顿调整了销售策略,将每一个产品用较合适的方法进行销售。针对小功率产品,利用山特擅长的分销渠道;而对于大中功率产品,伊顿重点采取了重点行业的项目竞标来拉动增长。伊顿2009年的销售情况显示,借助在重点行业中的口碑,伊顿通过拉动大中功率段产品销售的表现令人满意;同时,伊顿也在2009年*四季度,通过大规模的SI系统集成商招募及促销活动,加大对SI群体的支持,期待实现SI销售的快速增长。
强化市场宣传
进入09年以来,伊顿公司加强了市场沟通动作。强化品牌整合,推出了双品牌推广策略,一改以往“低调”的行为方式,加大了市场推广力度。在公司内部,充分整合资源,集中两个团队的优势力量,完善了一系列信息沟通共享平台和运行机制。在公司外部,逐渐形成了集展会/研讨会、、广告、网络营销、渠道支持于一体的整合传播思路,基本实现了宣传的大面积覆盖和精准性投放、关注两个品牌的大规模展会宣传和深耕重点行业的客户交流会**结合。市场宣传力度的加强,让多的人了解到伊顿、山特品牌。
完备的产品线、灵活的销售方式,强大的市场宣传,使得在2009年**经济危机肆虐,大多数企业销售业绩普遍衰退的一年里,伊顿电能质量业务部门的UPS销售业绩取得了不俗的业绩、得到众多专业团体和客户的认可,保持国内UPS市场占有率**位的*地位。同时中国地区的业务团队还获得了伊顿**CEO所颁发的集团亚太区较佳销售增长奖。伊顿和山特,融合的力量强势凸现。
关于伊顿公司
伊顿公司是一家多元化的动力管理公司,2008 年销售额达154 亿美元。伊顿公司在许多工业领域都是****者,包括电源品质、输配电及控制系统;工业设备和移动工程机械所需的液压动力元件、系统务;商用和航空航天所需的燃油、液压和气动系统;以及帮助卡车和汽车提升性能、燃油经济性和安全性的动力及传动系统。伊顿公司现有约7.5 万名员工,产品销往150 多个国家和地区。
伊顿制造、销售和支持满足当今数据中心设备要求的各种UPS。所有用于数据中心的伊顿UPS都满足或**过IT电源装置的技术要求,是可靠的、高品质电源。40多年来(从**台商用UPS到高密度服务器环境使用的模块化伊顿BladeUPS和**高效UPS),伊顿已经为电源保护和后备电源领域树立了成员。
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